SOSYAL KİMLİĞİNİZ NE KADAR BAŞARILI?

Teknolojinin ve internetin geldiği noktada, tüm sektörlerde pazarlama adına köklü bir değişiklik yaşanıyor. Devir sosyal medya devri ve artık alışverişler de dahil olmak üzere birçok pazarlama buradan devam ediyor. Keza, gayrimenkul danışmanları için de durum böyle. Ancak bir sorun var: Sosyal medya kullanımı bu kadar basit olmasına rağmen, işin teknik ve strateji kısmını göz ardı eden danışmanlarla dolu. Sosyal medyayı etkisiz kullandığınızda, içeriklerinize ve ilanlarınıza potansiyel geri dönüşleri de kaçırmış olursunuz. Bundan da önemlisi, sosyal medya kimliğinizi ve gücünüzü geliştiremezsiniz. Peki nerede yanlış yapıyor olabilirsiniz?

Sosyal Medyanızı İlanlarla Doldurmayın!

Birçok danışmanın yaptığı en büyük hatalardan biri, ne kadar çok ilan paylaşırsam o kadar çok dönüş alırım yanılgısıdır. Öncelikle şunu düşünmek gerekiyor: sosyal medya ilanlarına bakarak kaç kişinin ev alabileceğini düşünüyorsunuz? Bu bir ayakkabı olsaydı farklı düşünebilirdik ama milyonluk evleri sosyal medyaya bakarak satın alacak kişiler yok denecek kadar azdır, kabul edelim. Sosyal medyanın kullanım amacından sapmayın ve asla kısa vadeli olarak düşünmeyin. Sosyal medya sizin satış yapacağınız bir yer değil, marka kimliğinizi oluşturacağınız bir yerdir. Burada ilişkiler kurabilir, ağınızı genişletebilir ve sektörde tanına bir isim haline dönüşebilirsiniz. Yani öncelikli amaç danışılan kişi olmaktır. İlan vermek istiyorsanız, bunu bir strateji dahilinde, diğer içeriklerinizin yanında sırıtmayacak şekilde yapmalısınız.

İçerik ve Marka Stratejisi Oluşturun

Sosyal medyada başarısını sürekli rakamlarla ölçen, her ortamda satış istatistiklerini paylaşan gayrimenkul danışmanları görebilirsiniz. Sizin ne kadar ev sattığınız ya da ne kadar değerde iş yaptığınız potansiyel müşteriniz için hiçbir anlam ifade etmeyebilir. Daha çok onlar sizi tanımak istiyor. Bu nedenle kendinizden bahsetmeyi deneyin. Sektör ile ilgili paylaşımlarda bulunabilir, gayrimenkul sektörüyle ilgili bilgiler verebilir, insanlara yardımcı olabilir ve özel haberler paylaşabilirsiniz. Bu sizi takipçilerinizin gözünde önemli bir konuma sokacaktır ve nasıl bir gayrimenkul danışmanı olduğunuzu daha iyi anlatacaktır.

Bu iki basit kuralı uyguladığınızda, zaman içerisinde başarınızın arttığını göreceksiniz. Markanız oluşmaya başladıkça, tavsiye edilen konumuna gelerek kendinizi daha iyi ifade etmeye başlayacaksınız. Paylaşımlarınızı hikayeler, canlı yayınlar ve videolarla destekleyerek takipçilerinize görsel ve işitsel olarak da ulaşmalısınız.

Gayrimenkul danışmanlığında etkin bir sosyal medya kullanımı için, özellikle bu işe yeni başlamışsanız veya işinizi daha iyi bir yere götürmek istiyorsanız, marka kimliğinizi oluşturmak adına profesyonel sosyal medyacılarla çalışabilirsiniz. Bu tarz bir yaklaşımla hem sosyal medyanız istediğiniz gibi işler hem de siz işinize konsantre bir şekilde yola devam edebilirsiniz.