Daha Fazla Danışman Daha Hızlı Satış Anlamına Gelir mi?

Eviniz Satılmıyorsa Çözüm Gerçekten Daha Fazla Emlak Danışmanı mı?
Gayrimenkulünü satışa çıkaran birçok mülk sahibinin ortak düşüncesi şu:

“Ne kadar çok emlak danışmanı çalışırsa, evim o kadar hızlı satılır?”

Özellikle Elektronik İlan Doğrulama Sistemi (EİDS) ile birlikte birden fazla emlak danışmanını aynı anda yetkilendirmek oldukça kolaylaştı.

Ancak sahada yaşanan gerçekler, bu yaklaşımın çoğu zaman beklenen sonucu vermediğini gösteriyor.
Çoklu Yetki Neden Her Zaman Avantaj Sağlamıyor?
Bir gayrimenkulü profesyonel şekilde pazarlamak yalnızca ilan vermekten ibaret değildir.

Profesyonel fotoğraf ve video çekimleri, dijital reklam bütçeleri, sosyal medya çalışmaları ve müşteri eşleştirmeleri ciddi emek ve maliyet gerektirir.

Aynı portföy birden fazla danışmana verildiğinde ise portföy çoğu zaman tam anlamıyla sahiplenilemez.
Asıl Sorun Danışman Sayısı Değil, Fiyat
Satılmayan bir gayrimenkulde mülk sahiplerinin ilk refleksi genellikle danışman sayısını artırmak oluyor.

Oysa çoğu zaman sorun danışman sayısında değil, fiyatlandırmadadır.

Doğru fiyatlanan bir gayrimenkul doğru pazarlama ile zaten alıcısına ulaşır.

Yanlış fiyatlanan bir gayrimenkulü ise üç danışman değil, otuz üç danışman da çalışsa süreç uzar.
İlanda Kalan Her Günün Bir Maliyeti Var
Alıcılar bölgedeki emsalleri ve piyasa değerlerini takip eder.

Bir gayrimenkul piyasa değerinin üzerinde fiyatlandığında çoğu alıcı beklemeyi tercih eder.

“Nasıl olsa fiyat düşecek” diye düşünür.

Bu sırada zaman geçer ve kaybeden taraf çoğu zaman mal sahibi olur.

Çünkü uzun süre ilanda kalan mülkler zamanla daha fazla sorgulanmaya başlanır ve pazarlık gücü zayıflar.
Benim Görüşüm
12 yılı aşkın süredir İstanbul’da, özellikle Bağdat Caddesi bölgesinde yüzlerce satış sürecini yönettim.

Bu süreçlerde tekrar tekrar gördüğüm gerçek şudur:

Bir gayrimenkulün satış hızını belirleyen temel unsur danışman sayısı değildir.

Çünkü gayrimenkulde başarıyı belirleyen şey danışman sayısı değil, doğru fiyattır.
Yazar Hakkında
Ayşe Fügen Arda
Gayrimenkul Yatırım Danışmanı, Lüks Konut Uzmanı ve Eğitmen

İstanbul’da 12 yılı aşkın süredir özellikle Bağdat Caddesi bölgesinde lüks konutlar, yatırım gayrimenkulleri ve kentsel dönüşüm projeleri konusunda danışmanlık hizmeti vermektedir.