GERİLLA PAZARLAMA GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE UYGULANABİLİR Mİ?

Gerilla, bundan 200 yıl önce Napolyon’a karşı savaş veren ve Fransa’nın büyük ordusuna karşı o güne kadar görülmemiş bir savunma taktiği uygulayan İspanyol ve Britanyalılardan türemiş bir kelime. Bugün “gerilla marketing” yani gerilla pazarlama olarak karşımıza çıkan bu yeni kuşak reklam stratejisi hemen hemen birçok sektöre uygulanabilen oldukça ilginç ama etkileri çok olumlu bir pazarlama yöntemi. Girişimciler, küçük işletmeler ve hatta büyük şirketler tarafından uygulanan bu yöntemle düşük bütçelerde alışılmadık yöntemler uygulanıyor.

Mizahın Gücü

Gerilla pazarlama genel olarak mizahtan güç alıyor ve daima özgünlüğü amaçlıyor. Burada temel olarak tüketicilerin ilgisini farklı bir şekilde, akıl dolu reklamlarla çekmek gerekiyor. Sosyal medya bu konuda en büyük yardımcı aslında. Çünkü doğası gereği zaten sosyal platformlar başlı başına bir gerilla marketing örneği sayılır. Ancak yaygın kullanımlarından dolayı birçok şey sıradanlaşıyor. Burada artık videolar ön planda ve insanlar yapay şeyler görmek istemiyor. Canlı videolar bu konuda iyi birer araçtır. Tüketici ile gayrimenkul danışmanının arasında bağ oluşmasına imkan tanır. Örneğin Amerika’da bir gayrimenkul danışmanı -10 derecede bir open house etkinliği yapmak istiyor ve bunu karlı kaplı bir ortamda video ile duyuruyor. Videoda kullanılan dil ise tamamen mizahi. Öyle ki video 200 binden fazla izleniyor ve ev kısa sürede satılıyor. Şimdi ne var bunda diyebilirsiniz ama düşünün; kim karlar altında, dondurucu bir soğukta böyle bir video çekmek ister ki? İşte gerilla pazarlamanın gücü de bu.

Birçok farklı sektörde başarılı görseller ve videolarla karşımıza çıkan bu yöntemi gayrimenkul sektörüne de gayet başarılı uygulayan kişileri görüyoruz. Gerilla pazarlama yalnızca alım-satım ya da potansiyel müşteriler için değil, ekip büyütmek için de kullanılıyor. Örneğin Austin merkezli 2 kişilik bir gayrimenkul firması, gerilla pazarlama ve video-mail ile sadece 1 yıl içerisinde 160 kişilik bir firmaya dönüşebiliyor.

Yeni bir şey yapmaktan, denemekten asla korkmayın. Özgün, yaratıcı ve akılcı işler tüm sektörlerde daima ilgi çeker ve bir noktada mutlaka başarıya ulaşır.