Gayrimenkul danışmanları kariyerlerine başladığında ilk olarak harika bir sektöre adım atmanın heyecanı içerisinde olurlar. Kendi işlerini yönetebildikleri, her şeye zaman ayırabildikleri, patron baskısının olmadığı ve bol kazançlı bir iştir bu… Hemen tecrübeli bir danışman seçip onun rehberliğinde eğitimlerle ilerleme çalışırlar. Rehberler, danışmanlar, yol göstericiler, ofis içi ve ev içi eğitimleri… Liste uzayıp gider. Her şey kulağa ne kadar güzel geliyor. Gayrimenkul danışmanının başarılı olmama şansı yok gibi neredeyse.
Peki o zaman sektörde birçok danışman neden “mücadele” ediyor? Sektöre giren firmalar neden 2-3 yıl içerisinde kapanıyor? Ülke standartlarının altında para kazanan çok fazla gayrimenkul danışmanı var. Bir anlamda tüm yollar olayın iş yapmaktan daha çok, iş geliştirmek, kişisel gelişimi ve farkındalığı artırmak olduğunu bize söylüyor. Yani danışmanlar ve ofisler kendilerini geliştirmedikçe, değişen sektör ve müşteri dinamiklerine uyum sağlamadıkça başarılı olamıyor. Her zaman önce kendinizi düzenleyerek işe başlayın.
Amaçlarınızı Ayırın
Bu dünyadaki son günüz olsaydı, keşke bir tane daha ev satsaydım diye düşünmezdiniz. Aklınızdaki tek şey keşke sevdiklerimle daha fazla zaman geçirseydim olurdu. Gayrimenkul danışmanlığında çalışmayı ne kadar çok sevdiğinizi kendinize söylüyor olabilirsiniz. Bu doğru da olabilir elbette. Ancak bunun asıl sebebi nedir? Aslında alt metninde insanların hayatlarına kattığınız değerin asıl olarak sizi memnun eden şey olduğunu fark edeceksiniz. Sonuç olarak; gayrimenkul işi hayatınızda büyük bir öneme sahip olsa da hayatınızın gerçek amacı olmamalıdır. Bu işe ayırdığınız vaktin, hayatta istediğiniz şeyleri gerçekleştirmek için bir araç olduğunu unutmayın. İşinize bu açıdan bakmaya çalıştığınızda, daha stressiz bir iş hayatınız olabilir.
Gerçekleri Benimseyin!
Halen birçok gayrimenkul danışmanı günümüzün en gerçek dönüşümüne karşı koyuyor. Evet, teknolojiden bahsediyoruz. Ondan kaçarak, geleneksel yöntemlerle daha başarılı olduğunuzu düşünüyor olabilirsiniz ama dönüşüm başladı ve geç kalırsanız, tabiri caizse yaya kalırsınız.
Geleneksel sınırlıdır ve siz burada zaman geçirmeye devam ettikçe uygun olmayan stratejilerle bocalamaya başlarsınız. Oysa teknoloji kendiniz için beceri setleri geliştirmenizi sağlar. Buna uyum sağlamak sizi daha başarılı kılacaktır. Teknolojinin yöntemlerinden ve araçlarından faydalanarak geniş bir eğitim fırsatı yakalayacağınız gibi zamandan da tasarruf edersiniz. Müşterileriniz bu teknolojiyi kullanırken, sizin kullanmıyor olmanız sizi onlardan uzaklaştırır.
Taviz Vermeyin
Farklı kişilerle ilişkiler geliştirmeniz gerekiyor, ancak çoğu zaman bu ilişkiler yaşam kalitenize olumsuz etkiler yapıyor. Örneğin yeni bir müşterinizi sadece başka bir ev görmek zorunda olduğu için yemeğe götürmek zorunda kalabilirsiniz. Bu bir seçenektir ama anlaşma yapmak için hayatınızda bir şeyleri engellemek zorunda kaldığınız da bir durumdur. Bunun için eğer başlangıç aşamasında değilseniz, müşterilerinizi seçmeniz önemli bir seçenek olabilir. Eğer ki bir müşteri üretim zamanınızı kısıtlıyorsa onu es geçme lüksünüz olabilir. Yeni müşteri bulma, kendinizi geliştirme, teknoloji yatırımı yapma gibi üretim zamanlarınızı size zaman kaybettirecek müşterilere harcamayın. Kimsenin değerli vaktinizi baltalamasına izin vermeyin.
Zihninizi Berrak Tutun
İşinizi yaparken kendinizi unutuyorsanız ve zamanınızın çoğunu işinizin düzene girmesi için harcıyorsanız, burada bir yanlış var demektir. Fiziksel sağlığınızın bozulmaya başladığı bir durumda siz halen işlerinizle ilgileniyorsanız bir dakika düşünün. Sağlığınızı kaybettiğinizde bu işe devam ediyor oluşunuzun ne önemli kalacak. Peki ya ruh zenginliğiniz? İşinizle ile ilgili eğitimler alıyorsunuz ama son zamanlara kaç tane hoşunuza giden kitap okudunuz? Her gün işinize ve kariyerinize önem vereceğiniz zihin rahatlığına sahip misiniz? Ne yaptığınızın tam olarak farkında mısınız?
Bu soruları gerçekten kendinize sorun ve dürüstçe cevap verin. Çünkü bu soruların yanıtları sizi en yüksek başarıya ulaşmanızı engelleyen şeylerdir. Her zaman yaptığınız işte daha derine inmelisiniz. Eğer ki kişisel gelişim noktalarınızı araştırır ve sorunun ne olduğunu analiz edip çözebilirseniz emin olun ki başarı yüzdeniz daha da artacaktır.
Ayse fügen ARDA
Bunları da Beğenebilirsiniz
